许多人制定战略没有看清自己所处的环境,结果盲目地把企业带上了绝路。要弄明白眼下消费潮流的走向,比如,饮料等一次性消耗品的市场优势在于:人们前一次的消费几乎不影响后来的消费,市场时时存在,并随着收入水平的增长而逐步扩大。而家电类等耐用品,就比前者呈现市场劣势,在人口没有重大增长的相对静态的条件下,市场容量会日益变小,这也是影响企业战略决策的一个重要因素。
2.抵制诱惑
定战略,务必对眼前的机会说“不”,做最值得做的事。这需要管理者深谋远虑,在整个市场环境中寻找自己的位置。明基的蜕变与成长能带给我们很多启示。
明基掌门人李焜耀发现,仅靠自身积累发展成全球品牌是很困难的,取得超常规发展必须与国际大企业联姻,才能解决明基的发展之困。
2004年底,西门子考虑将持续亏损的手机业务剥离时,李焜耀主动找到了西门子。2005年10月,明基并购西门子手机,明基一跃成为全球第四大手机品牌。
然而,明基之后的发展并不是一帆风顺的。在明基正式接手西门子时,其亏损额已经超过5亿欧元;此后,明基又失去了沃达丰这个西门子原本最大的客户,随着其他大客户的不断离去,很快便把明基移动推向了悬崖边缘。种种原因造成了明基在手机业务上至少亏损了8.5亿欧元。