以退为进
谈判中妥协无数，妥协无时不有，无处不在。但有的妥协令人称绝，有的妥协却被人叫骂。妥协贯穿于谈判的全过程，也有人说谈判就等于妥协。那么，为什么要妥协？什么时候妥协呢？怎样妥协呢？
妥协不是“投降”
谈判中的妥协从字面上看是指谈判一方做出的理解和让步行动。从深层次来看，谈判中妥协可能出现在任何时刻，任何谈判内容，由任何谈判一方做出，一言以蔽之，存在于谈判的整个过程。谈判中的妥协具有较活跃的特性，它不仅是谈判的一种结果，也是推动谈判进程的动力。
1.妥协无时不有
谈判的任何阶段均可能有妥协。如在谈判初期可能出现的典型讨论有：日程安排、谈判解释、评论等。在讨论日程安排时，双方会就时间表、谈判议题、人员安排、谈判地点等问题交换意见。通常情况下，各方主谈均会排出自己的计划。出于己方的人员或准备情况，往往会提出先讨论甲问题或乙问题；在用时上也会有相应要求。如果双方均不妥协，该阶段就无法通过，因而初期也需妥协。至于后期，那就更需要妥协了，因为前期妥协的积累而造就的“成交之桥”眼看就要“合拢”，这时的妥协就举足轻重了。
