该让利的时候主动让利，而不是独自算计，自然容易赢得对方的青睐。这样一来，对方看到你诚心诚意，自然也会退让一步，进而主动出手相助，那么大家一起就能把事情做好。
那些关系多、路子广的人，都不是斤斤计较的，他们不计算个人的小利，而是考虑长远的方向。
人脉点拨：在处理各种关系的时候，首先考虑对方的利益，善于站在对方的立场考虑问题，对方反而不好意思争利，甚至主动让利，那么双方就容易成为密切合作的伙伴。这就是算大账的智慧。
照顾对方的关切，关系就顺了
关系是什么，就是照顾到自己，也想到别人，你中有我，我中有你。在利益上，一个人独占不是“利益关系”；因此，凡是谈到“关系”的时候，一定要想到他人，并维护好他人的利益。当你与他人的关系无法进行下去时，应该想一想是不是利益分配上出了问题。
有时候，你在利益上让一步，对方也会让一步，关系就顺畅了。
李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”意思是，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，必然将生意做断做绝。出让利益，你将得到珍贵的关系，而利用好这些关系，得到的将是更大的收益。正所谓“小利不舍，大利不来”。
