海尔的干部是干出来的。现在海尔集团的中层干部，基本上都是前几年到海尔参加工作的年轻人，他们从公平竞争中靠卓越的落实力脱颖而出，成为各管一方的大将。
张瑞敏最看重的，是干部的落实能力和实干精神。
有一年下半年，海尔有个别干部放松自我约束、自我加压，不再琢磨开拓市场的思路，想靠不正当的营业手段，寻求虚假效益，事后还不及时报告。针对这种现象，集团召开了经理会议，张瑞敏在会上严厉地批评了这几个人：“搞生产经营，不老实干，休想!海尔从无到有，从小到大，发展到今天年销售额上亿的规模，靠的是什么?靠的就是脚踏实地拼搏的精神。你们失去了这种精神，所以工作迟迟不见起色。”
借此机会，张瑞敏向干部提出了三点要求：
一是正确认识自己，正确对待自己。有的干部落实效果很差，工作干得不怎么样，却自以为是，“面子”丝毫不能侵犯，“派头”更是摆得不小。这些干部不想想，没有海尔的业绩，哪有你个人的地位?没有员工的努力，哪有你的权力?
