如果两个湖南人在北京相遇,定会十分激动,握手之后,发现两个人同是岳阳人,那就一定会请对方吃饭。了解乡情,不是要你去做乡土中国的社会的论文,而是要懂得利用老乡之间的关系,把千丝万缕的客观存在的关系结起来,织成一张网。并让这张关系网为你的事业服务。就像台湾巨富陈永泰先生说的那样:“聪明的人都是透过别人的力量,去达到自己的目标。”
借助老乡关系的第一步,就是要寻找机会多认识些老乡,而认识老乡最直接、最简单、最有效的方式就是参加“老乡会”,“老乡会”在有“外来人”的地方随处可见。有的规模大,有的规模小,有的层次低一些,有的层次高一些。但是,不要管这些,参加进去,总会有所收获的。参加到老乡会中,你就有堂而皇之的理由向组织者索取全部老乡会人员的名册,了解每一个老乡是从事哪个行业,身处何等地位,也能得到他们的地址,电话,以便有事相求时联系。这些可称为老乡关系网的基本资料。还要注意去参加老乡会的话,比如聚餐、郊游等等,更为重要的是,在这些活动中要有意识地与一些可能自己帮助的人联系。比如,在自我介绍后,聊一会儿天,订下哪天到他家拜访。当然,去的时候,总不能空着手去,一回生,二回熟,第三回去你让他帮忙办事他就不能不帮了。