更新最新电影网在线剧情介绍:“交易经济”指的是通过与现有顾客建立一定程度的良好关系,省去品牌介绍的时间和精力,可以更容易提供优秀的服务,并且促使顾客进行重复消费。虽然这在B2C中也有效果,但在B2B中更受重视。顾客内占有率和排名,有交易往来的集团企业数和部门数等都是KPI。另外,很多人都习惯把注意力放在与下游顾客的交易行为上,实际上与上游的供应商之间也同样可以建立这种机制。不过,如果过度依赖于特定的顾客或者供应商,就会在价格交涉上变得被动,结果导致交易经济带来的利润被削减甚至抵消。“密度经济”指的是通过集中获得利润...